Τι είναι το SEO;
Τι είναι το SEO;
Το 32%[1] της επισκεψιμότητας των επιτυχημένων e-shop παγκοσμίως προέρχεται από τα οργανικά αποτελέσματα. Παρά το μεγάλο αυτό ποσοστό, πολλοί επιχειρηματίες τείνουν να μην δίνουν τόσο μεγάλη σημασία σε αυτό το κανάλι.
Πόσο μεγάλη σημασία έχει, τελικά, για ένα e-shop να εμφανίζεται στα οργανικά αποτελέσματα της Google;
Στόχος σας είναι σίγουρα οι πωλήσεις και είναι πολύ πιθανό να είστε αρκετά εξοικειωμένοι με τις διαφημίσεις στα Social Media και ενδεχομένως τα Google Ads. Μπορεί, μάλιστα να επενδύετε αρκετά μεγάλο budget σε αυτά και στην περίπτωση που τα «τρέχετε» σωστά το κόστος ανά πώληση μπορεί να είναι ικανοποιητικό και εντός των στόχων που έχετε ορίσει (αν φυσικά έχετε ορίσει).
Sell, Sell, Sell. Oh Wait!
Πολλοί ιδιοκτήτες e-shop όμως «ξεχνούν» την δύναμη των φυσικών αποτελεσμάτων αναζήτησης της Google. Ξέρετε αυτά τα αποτελέσματα στα οποία κάνουμε κλικ καθημερινά ψάχνοντας απαντήσεις στην Google.
Όσο κι αν τα χρησιμοποιούμε οι ίδιοι, λανθασμένα πιστεύουμε ότι δεν τα χρειαζόμαστε για την ανάπτυξη του e-shop μας. Ότι οι υποψήφιοι πελάτες μας δεν ψάχνουν στην Google.
Φυσικά, κάτι τέτοιο δεν ισχύει.
Πώς θα βρεθεί το e-shop σας στα οργανικά/φυσικά αποτελέσματα αναζήτησης;
Ο τρόπος με τον οποίο μπορεί να βρεθεί ένα e-shop στην 1η σελίδα των φυσικών αποτελεσμάτων αναζήτησης ονομάζεται SEO ( Search Engine Optimization). Με απλά λόγια το SEO είναι ο μαγικός τρόπος με τον οποίο το e-shop σας θα εμφανίζεται στην 1ησελίδα για αναζητήσεις απόλυτα σχετικές με τα προϊόντα του e-shop σας. Οι χρήστες θα κάνουν κλικ και ως αποτέλεσμα θα αυξηθεί η επισκεψιμότητά του.
It’s Magic!
Μπορεί αστειευόμενοι να είπαμε ότι το SEO είναι ένας μαγικός τρόπος, στην πραγματικότητα όμως είναι μια πολύπλοκη διαδικασία η οποία απαιτεί ειδικές γνώσεις που μόνο ένας S.E.O Expert μπορεί να κατέχει. Οι ενέργειες που απαιτούνται μπορούν να χωριστούν σε δύο βασικές κατηγορίες:
- On-site SEO: Βελτιστοποιήσεις που πραγματοποιούνται στο e-shop ώστε η Google να το «διαβάζει» καλύτερα & να μπορέσει να το κατατάξει υψηλότερα στα αποτελέσματα της. Οι ενέργειες αυτές αφορούν τόσο κάποια τεχνικά σημεία του e-shop όσο και το περιεχόμενό του.
- Off-site SEO: Ενέργειες οι οποίες πραγματοποιούνται εκτός του e-shop κι έχουν ως στόχο την αύξηση της δυναμικής & της εξωστρέφειάς του, όπως για παράδειγμα η απόκτηση ποιοτικών συνδέσμων από σχετικές ιστοσελίδες ή άλλα e-shop.
Γιατί το χρειάζεσαι;
Δώστε ένα χεράκι στους υποψήφιους πελάτες σας να σας βρουν
Καθημερινά πραγματοποιούνται παγκοσμίως πάνω από 3,5 δις[1] αναζητήσεις στην Google. Μεγάλο μέρος αυτών των αναζητήσεων σχετίζονται με τα προϊόντα που προσφέρετε. Άλλωστε το 93%[2] των online εμπειριών ξεκινάει από την μηχανή αναζήτησης.
Οι υποψήφιοι πελάτες σας αναζητούν στην Google να αγοράσουν παπούτσια, ρούχα, έπιπλα, τροφή για την γάτα τους, συμπληρώματα διατροφής και ό,τι άλλο έχουν ανάγκη. Αναζητούν προϊόντα ακριβώς σαν τα δικά σας. Αυτές οι αναζητήσεις μπορούν να μετατραπούν σε επισκέπτες στο e-shop σας.
Περισσότεροι επισκέπτες, περισσότερες πωλήσεις.
Όπως είπαμε και παραπάνω χρειάζεστε επισκέπτες στο e-shop σας γιατί πολύ απλά μέρος των επισκεπτών μετατρέπονται σε πελάτες. Ας δούμε ένα παράδειγμα. Έστω ότι έχετε ένα e-shop με ρούχα. Η λέξη «ρουχα» συγκεντρώνει 14.800 αναζητήσεις τον μήνα.
Από αυτές τις αναζητήσεις το 66,5% [3](9.842 αναζητήσεις) καταλήγει σε κάποιο οργανικό αποτέλεσμα και ειδικά στην 1η σελίδα (95% [4] των χρηστών δεν μεταβαίνουν στην 2η σελίδα).
Αν υποθέσουμε ότι βρίσκεστε στην 1η θέση, τότε το 30% (2.952) περίπου των παραπάνω αναζητήσεων θα οδηγήσουν σε κλικ στο e-shop σας (θα γίνουν δηλαδή επισκέπτες) .
Αν το μέσο Conversion Rate του e-shop σας είναι 1,5% θα έχετε 44 πωλήσεις (2.952επισκέπτες X 1,5% Conversion Rate ) .
Από 1 μόλις λέξη.
Σκεφτείτε ότι μια SEO καμπάνια περιλαμβάνει πάρα πολλές λέξεις και όχι μόνο μία.
Το παραπάνω παράδειγμα είναι σαφώς απλουστευμένο και η 1η θέση στα αποτελέσματα δεν είναι εύκολο να επιτευχθεί, ειδικά αν έχετε να ανταγωνιστείτε πολύ ισχυρά e-shops. Η ουσία, όμως, παραμένει. Τα κλικς που θα λάβετε από τα φυσικά αποτελέσματα μπορούν να μετατραπούν σε πωλήσεις και μάλιστα με μικρότερο κόστος/πώληση.
Λειτουργεί με back up γεννήτρια
Σε αντίθεση με άλλα διαφημιστικά κανάλια στα οποία αν «βγάλεις την πρίζα» παύεις να εμφανίζεσαι, το SEO είναι ξεκάθαρα πιο σταθερό. Από τη στιγμή που ένα e-shop αποκτήσει κατατάξεις στην 1η σελίδα ο χρόνος που απαιτείται για βρεθεί εκτός είναι αρκετά μεγάλος. Εκτός, φυσικά αν η Google αποφασίσει να κάνει ένα γερό update και αναταράξει τα αποτελέσματα της.
Αλλά, ακόμη και σε αυτήν την περίπτωση αν έχετε δίπλα σας έναν έμπειρο SEO Expert το e-shop σας μπορεί να βγει «αλώβητο». Η ακόμη κι αν περάσει η σφαίρα, λέμε ΑΝ, θα κάνει όλες τις απαραίτητες ενέργειες για να το επαναφέρει.
Δηλαδή δεν μπορώ να έχω e-shop και να μην κάνω SEO;
Φυσικά και μπορείτε. Αντίστοιχα μπορείτε να έχετε e-shop και να δέχεστε μόνο πληρωμή με αντικαταβολή (Not Good). Η ερώτηση που πρέπει να κάνετε στον εαυτό σας είναι αν θέλετε πραγματικά ένα επιτυχημένο e-shop.
Στην παρακάτω εικόνα μπορείτε να δείτε στοιχεία οργανικής επισκεψιμότητας ενός κορυφαίου e-shop στην κατηγορία του σε 3μηνη βάση.
Όπως μπορείτε να δείτε το 41,97% της συνολικής επισκεψιμότητάς του προέρχεται από τα οργανικά αποτελέσματα.
Αντίστοιχα μπορείτε να δείτε ένα μέσο μηνιαίο τζίρο από τα οργανικά αποτελέσματα:
Give SEO A Chance
Όπως προκύπτει από τα παραπάνω, το SEO μπορεί να συμβάλει αποτελεσματικά στην αύξηση της επισκεψιμότητας του e-shop σας, της αναγνωρισιμότητάς του, των πωλήσεων και του τζίρου του.
Είστε έτοιμοι να κάνετε το επόμενο βήμα;
Εμείς είμαστε εδώ για να σας ακούσουμε και να σας βοηθήσουμε να αναπτύξετε το e-shop σας.
